¿Qué tal colega, cómo estás? En este artículo quiero hablarte sobre la evolución de los negocios multinivel, según nos detalla Richard Poe (reconocido periodista y autor de varios Best Sellers) en su libro Ola 4: El network marketing en el siglo XXI. Este es un libro fantástico y muy motivador, sin dudas todo Networker moderno debe tenerlo a la mano. Por ello, con mi equipo desarrollamos una serie de webinars en la que presentamos y discutimos a fondo las partes más importantes de esta joya de la literatura del Marketing Multinivel. Acá te dejo un resumen y también el acceso a las grabaciones para que repases el material cada vez que lo necesites.
OLA 4 AL EXTREMO: LA GUÍA DEL NETWORKER MODERNO
(accedé a la serie de webinars dando click en la imagen)
La evolución de los Negocios Multinivel: las 4 olas
Ola 1: (1945 – 1979) – La Fase Subterránea
Esta etapa abarca desde el surgimiento de la primer empresa multinivel (Nutrilite adopta un plan de compensación multinivel) hasta que, luego de una larga investigación, la Comisión Federal de Comercio reconoce la legitimidad de Amway y por extensión de toda la industria.
Ola 2: (1980-1989) – La Fase de Proliferación
Durante este período, si bien los negocios multinivel comenzaban a crecer más notoriamente, no había sistemas y sólo triunfaban quienes se dedicaban por completo. Los Networkers se veían obligados a dedicar gran parte de su tiempo a tareas repetitivas (por ejemplo redactar y distribuir los cheques a los miembros de su equipo).
Ola 3: (1990-1999) – La Fase del Mercado Masivo
El avance de la tecnología permitió el acceso de las masas, ahora los Networkers que llevaban sus negocios Multinivel a tiempo parcial, también podían lograr su objetivo: un ingreso extra al de su salario. Además, en esta etapa el Mercadeo en Red se expandió más allá de Estados Unidos.
Ola 4: (2000 y más allá) – La Fase Universal
Las corporaciones se ven obligadas a hacer alianzas con empresas multinivel por una serie de cambios que suceden en la economía; entre ellos el fin del “ir de compras”. En la era de la información, el marketing tradicional pierde fuerza a medida que la recomendación boca a boca gana más y más terreno.
Los Negocios Multinivel tipo Ola 4
Las compañías de la ola 4 han desarrollado una serie de estrategias que las colocan en gran ventaja respecto a los tiempos pasados; ellas son:
• Interconectividad: toda compañía de la Ola 4 se apalanca del Internet y las tecnologías modernas para permitir que sus distribuidores se dediquen al trabajo más importante: desarrollar su propio liderazgo, apoyar a su equipo y generar relaciones genuinas con las personas.
• Impulso infinito: las empresas multinivel de la Ola 4 ofrecen oportunidades de crecimiento sustentable a lo largo de toda la vida de la compañía. ¿Cómo lo logran? abriendo mercados extranjeros de manera que sus distribuidores puedan extraer ganancias de la ilimitada fuente de clientes globales. El crecimiento también se sostiene a través de la constante presentación de nuevas líneas de productos para que los distribuidores siempre tengan mercados nuevos que conquistar.
• Sistemas “vuelta de llave”: en lugar de acopiar mercadería, recibir pedidos y enviar productos a sus clientes, el networker de la Ola 4 sólo le da su número de PIN a un cliente y éste lo usa para pedir directamente a la empresa a través de una página en Internet. Muchas compañías y equipos automatizan la capacitación de nuevos socios con planes de trabajo estructurados que guían paso a paso al distribuidor recién llegado.
• Comisiones sustentables: los planes de compensación son equilibrados para que puedan prosperar tanto quienes trabajan medio tiempo como aquellos con altas expectativas. Quienes trabajan esforzadamente y se elevan en la escala de ganancias, siguen recibiendo comisiones más altas. Pero las empresas multinivel de la Ola 4 también permiten que una porción importante de las ganancias circule entre los niveles inferiores.
• El factor de contacto: a medida que más y más personas hacen sus negocios multinivel
a través de medios interactivos, como páginas Web, la necesidad de seres humanos de carne y hueso que guíen a esas personas a través del proceso y los ayuden con sus problemas, no hace más que aumentar. Mientras la tecnología acelera, sucede lo mismo con nuestro deseo de atención amistosa por parte de otras personas.
En resumen podemos concluir que:
“En el siglo XXI, los Networkers deben unir la tecnología de avanzada con el alto contacto para lograr el tan ansiado éxito en sus Negocios Multinivel”
Contame, ¿Te estás apalancando del internet y la tecnología para hacer tu negocio?
Dejame tus sugerencias y ayudame a elegir qué tema desarrollar en el próximo seminario.
Un abrazo,
Escribime: consultas@andreaamaiden.com
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5 comments
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Marcelo y Claudia
07/05/2012 at 11:43 AM (UTC -3) Link to this comment
Hola Andrea:
Muchas gracias por compartir este artículo.
Habíamos escuchado sobre este libro,y por lo
que resumes,es fundamental para todo networker.
Gracias por tu información Andrea!!!!!
Adrián Alonso
08/05/2012 at 10:55 AM (UTC -3) Link to this comment
Gran artículo Andrea!!
Quizás en no tardar venga otra Ola nueva, cosa que no me extrañaría nada!!
Andrea Amaidén
08/05/2012 at 7:18 PM (UTC -3) Link to this comment
Hola Adrián! gracias por tu comentario. Seguramente en poco tiempo tendremos ola 5, tal como adelanta R. Poe en este maravilloso libro. Saludos!!
Luis Valle
24/09/2012 at 1:20 PM (UTC -3) Link to this comment
Gracias por este compartimiento muy importante Andrea,
y también me gusto mucho la pequeña reseña histórica de las empresas multinivel.
En lo personal me estoy tratando de enfocar en un negocio a nivel de solamente del territorio de mi país, para empezar por supuesto, pero me falta creatividad para expander mi negocio sin como dices tu ir detrás de los prospectos, estoy empezando a crear un blog con información de valor pero no se como hacer para que ellos se enteren de el blog, se informen e interesen en los productos.
Besos y Abrazos para ti Andrea.
Andrea Amaidén
24/09/2012 at 2:11 PM (UTC -3) Link to this comment
Luis para dar a conocer tu blog puedes empezar con publicidad paga en facebook. Hay otra forma sin pagar pero te llevará más tiempo en notar resultados. Saludos!