Hola ¿cómo estás? Hoy quiero compartir con vos los 5 tipos de planes de compensación de los Negocios Multinivel. Si querés convertirte en un networker profesional debes conocer a toda la industria, verdad? Además, verás que hay planes más lucrativos y justos que otros.
Características de los planes de compensación Multinivel
- 2 up o australiano
Este plan de compensación fue creado en los años 80 y se utilizó principalmente en Australia (de ahí su nombre).
Con este plan puedes hacer dinero bastante rápido, ya que es generoso en la frontalidad pero a cambio, descuida la profundidad (la cual es muy importante ya que determina el dinero que podrás ganar a largo plazo, es decir, cuando tu red crezca hacia abajo).
En este plan, las 2 primeras personas que vos traés a tu negocio multinivel van a ir a parar a tu upline. Desde el tercer patrocinado en adelante, serán para vos. Y cuando vos traigas a alguien, sucederá lo mismo, los 2 primeros patrocinados suyos serán para vos. Esto puede sonar atractivo a simple vista pero en realidad genera frustración.
Actualmente sólo el 2% de las compañías tiene un plan de compensación 2 up y está desapareciendo. Los expertos le dan un puntaje de 1 sobre 100.
- Matriz
Creado en los años 80.
Existen diferentes configuraciones de la matriz, las más utilizadas en los últimos 20 años en la industria son: 2 x 9, 2 x 12, 3 x 9, 4 x 7, 5 x 7 y 7 x 2. El primer número representa la cantidad de downlines directos que podés tener (ancho o frontalidad), mientras que el segundo número representa la cantidad de niveles (largo o profundidad).
Luego de que completaste el número posible de downlines en frontalidad, los siguientes que traigas irán por desborde a tus downlines para ir equilibrando la matriz.
Este plan es muy fácil de explicar.
Es bueno para los downlines perezosos ya que si su upline es emprendedor hará una gran parte del trabajo por ellos.
Posee limitaciones tanto en ancho como en profundidad de la red que puedes formar, lo que se traduce obviamente en un límite a tus ganancias.
Incentiva y genera downlines perezosos, ¿para qué van a trabajar si le cae la gente por derrame o desborde?
Este plan está perdiendo popularidad y los expertos le dan un puntaje de 3 sobre 10.
- Escalonado o por ruptura
Es el plan más antiguo. Durante muchos años fue el único tipo de plan de los Negocios Multinivel, por lo tanto todavía estadísticamente es el más utilizado. Sin embargo, ninguna compañía creada hace menos de 20 años (90’s en adelante) lo adoptó.
Se caracteriza por un alto volumen de compra de producto y altas comisiones sobre las ventas. Es un plan basado en la venta agresiva de productos y en el reclutamiento de frontales (más que en el liderazgo, la duplicación y el trabajo en equipo).
Permite reclutar un número ilimitado de asociados en tu línea frontal.
A medida que se va subiendo por la escalera, se obtienen mayores descuentos por el producto y mayores comisiones por la venta de los productos por parte de nuestros auspiciados, pero al mismo tiempo, mayores obligaciones de compra de productos para vos. A medida que tus downlines vayan obteniendo mayores comisiones por el volumen de su grupo, las tuyas irán disminuyendo hasta un 5% en promedio. La propuesta de pagar más por los niveles frontales que por la profundidad, lleva a estar reclutando personas todo el tiempo.
Se denomina de ruptura porque en algún momento algunas de las personas que están en tu red logran cierto nivel o rango en tu compañía y se ‘rompen’ o separan de tu grupo junto con sus integrantes, formando así sus propias organizaciones. De todos modos recibís un pequeño residual por todo el volumen de negocio generado mensualmente por el grupo que se separa.
Muchas veces sucede que no se llega al volumen requerido y los asociados compran un excedente de productos para poder cobrar tales comisiones, viéndose obligados al siguiente mes a perseguir a más personas para que les compren su producto, a regalarlo o a dejarlo almacenado.
Posee un alto potencial de ingresos.
Enfocado en la venta directa y la frontalidad (más que en el trabajo en equipo y la duplicación).
El 39% de los planes son escalonado o por ruptura, sin embargo el alto porcentaje es porque este plan es el más antiguo; actualmente está decreciendo en forma rápida. Los expertos le dan un puntaje de 7 sobre 10.
- Uninivel (actualmente uninivel híbrido)
Creado para mejorar algunas limitaciones del plan escalonado o por ruptura.
Todos los distribuidores que afiliás directamente forman tu primer nivel, los que ellos afilian son tu segundo, y así sucesivamente. Ancho ilimitado.
Es muy fácil de explicar.
Profundidad limitada (en sus comienzos). Sin embargo, en la actualidad, los uniniveles híbridos permiten auspiciar una frontalidad y una profundidad ilimitadas, siempre que se cumplan una serie de requisitos, según cada compañía, por ejemplo si manejas determinado volumen, o alcanzas un rango x.
Es un plan justo. No requiere un volumen de compras mensuales alto, lo cual permite una retención mucho mayor que el escalonado o por ruptura.
Paga bonos adicionales: por excedente del producto (si consumís más que el mínimo requerido accedés a este bono), bono de inicio rápido, bono generacional (cuando alcanzas determinado rango la compañía te permite acceder a un pequeño % del volumen de todas las redes que estén en tu mismo rango).
Aplica la compresión dinámica lo que provee a la organización de una gran sinergia. Por ejemplo si tienes 5 niveles de profundidad, supongamos que, en un mes dado, tu primer nivel trabaja y el tercero y cuarto también lo hacen pero el segundo y el quinto no (no alcanzan el puntaje mínimo requerido). Ese mes determinado tu tercer y cuarto nivel formarán tu segundo y tercer nivel (esto facilita que alcances las calificaciones y subas de rango).
Actualmente el 37% de las compañías lo utilizan (creciendo rápidamente). Los expertos le dan un puntaje de 8 sobre 10.
- Plan Binario Híbrido
Se basa principalmente en 2 brazos o 2 piernas. Se alterna la construcción de la red por los 2 lados: izquierda, derecha, izquierda, derecha y así sucesivamente (los 2 brazos o piernas de tu organización).
Tiene un ancho limitado pero profundidad ilimitada. Te da la oportunidad de cobrar por todos los miembros de tu organización. En este plan por lo general te pagan semanalmente (una gran ventaja teniendo en cuenta que en el resto de los planes los pagos son mensuales).
En la actualidad el plan binario híbrido es muy estable, justo y lucrativo.
Es el plan que paga más en las posiciones intermedias (donde llegan la mayoría de las personas).
Si bien tiene un límite de ganancias semanal por pierna, esto suele quedar compensado por importantes bonos generacionales.
Tiene bonos atractivos: de inicio rápido, de compresión dinámica, etc.
El 18% son planes binarios híbridos, es un plan en rápido crecimiento. Los expertos le dan un puntaje de 9 sobre 10.
Bueno, con está información ya tenés un panorama general de los planes de compensación multinivel. Antes de ingresar a una compañía o si ya estás en una, tené en cuenta esta información para saber si estás en el lugar correcto y cuántas posibilidades reales tenés de hacer buen dinero. Como te habrás dado cuenta, no todos los planes son tan lucrativos ni fomentan el liderazgo, la duplicación y el trabajo en equipo. Sin embargo, quiero aclararte algo muy importante: con cualquier tipo de plan de compensación se puede tener éxito y ganar dinero, pero eso dependerá de vos mismo. Independientemente del plan que tenga la compañía en la que estás, siempre deberás patrocinar personalmente y ejercer tu liderazgo en un número significativo de networkers. Olvidate de ese discurso atractivo que se suele decir por ahí, patrocinando a un número reducido de personas NO vas a alcanzar la libertad financiera, es así.
Espero que este artículo haya sido de tu interés y te haya servido. Cuéntame, ¿has tenido en cuenta el plan de compensación de tu compañía antes de ingresar? Te invito a que dejes tus comentarios y aportes. 
Un abrazo,
Contacto: consultas@andreaamaiden.com
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8 comments
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Mario Godoy
05/01/2012 at 1:21 AM (UTC -3) Link to this comment
Excelente articulo Andrea, con esto me quedan muy claras las diferencias entre los planes de compensación.
Gracias y éxitos!!
Andrea Amaidén
05/01/2012 at 10:32 AM (UTC -3) Link to this comment
Hola Mario! gracias por darte una vuelta por mi blog! qué bueno que te gustó y sirvió el artículo! me encanta aportar a la induistria del Multinivel.
Un abrazo. =)
Peter
31/07/2012 at 10:59 AM (UTC -3) Link to this comment
Interesante reportaje.
Por favor Andrea, podrías publicar acerca de las empresas con mayor exito en el multinivel, señalando fuentes confiables e imparciales que hayan hecho el estudio…. algo como un topten o un ranking?
De antemano te agradezco por la informacion.
Andrea Amaidén
31/07/2012 at 2:56 PM (UTC -3) Link to this comment
Hola Peter, cómo estás? gracias por pasarte por mi blog y por tu comentario. A mí entender, lo mejor que puedes hacer es aprender vos mismo las variables más importante a tener en cuenta, así podrás evaluar a cada compañía en base a ciertos criterios claves. Tengo un artículo donde hablo de esto. Te dejo acá el link por si quieres revisar ese material: http://andreaamaiden.com/conoces-las-5-estrellas-del-mercadeo-en-red-actual-negocio-multinivel/
Seguro te será de utilidad. Cualquier duda me escribes. Saludos!
Luis Valle
14/09/2012 at 5:30 PM (UTC -3) Link to this comment
Gracias Andrea por la información. Fíjate que esa parte de la comprecion dinámica, la había visto pero solo a nivel de una persona, no de todo un nivel y me parece interesante el mecanismo aunque nunca me lo dijeron así los que me lo explicaron.
Te sigo siempre, y te deseo logres éxitos grandes una y otra vez.
Andrea Amaidén
14/09/2012 at 7:19 PM (UTC -3) Link to this comment
Luis gracias por tu comentario. Efectivamente tenemos que entender los planes de compensación y además compararlos para ver cuál nos conviene. Aunque muchas personas entran al multinivel por pura emoción, lo cierto es que debe ser evaluado en frío y con la calculadora en mano, como cualquier otro negocio. Un abrazo y éxitos!
jorge
24/10/2012 at 1:21 PM (UTC -3) Link to this comment
hola andrea kiero darle las gracias por el mensaje y saber eso es muy bueno y yo siempre estoy siguiendo sus mensajes y comentarios bueno de mi parte segui adelante y un abrazo exitos
Andrea Amaidén
24/10/2012 at 2:36 PM (UTC -3) Link to this comment
Hola Jorge, muchas gracias por el comentario. Me agrada que te sirvan mis aportes. Un abrazo y muchos éxitos para vos.